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打破“金字塔”式营销 独立_淘金网官网_个险代

币圈快讯 淘金网 2021年10月07日

  展和科技的日新月异随着经济社会的发,代理人金字塔模式遇到了挑战运行了近30年的传统保险,保费第一大贡献渠道的同时在助推个险渠道成为保险业,不齐”“一线人员收入低”等问题该模式也长期存在“人员素质参差。性取胜以专业,大发展空间从而获得更,从业者的目标逐渐成为行业。

  内人士指出有保险业,术叠加金字塔式的分成机制消耗殆尽当下的个险营销红利早已被人海战。

  数据显示银保监会,20年底截至20,万名个人保险代理人全国共有约900,三季度去年前,收入占比全部保费的48.1%个人保险代理人渠道实现保费。

打破“金字塔”式营销独立_淘金网官网_个险代理人探索再加速

  方面一,快速增长、促进社会就业等方面做出了巨大贡献个人保险代理人在普及保险知识、推动保险业;方面另一,的“顽疾”也饱受诟病也要看到这种模式存在,差不齐、保险专业服务能力不足、社会形象较差等问题比如个人保险代理人队伍长期存在大进大出、素质参。

  采用“金字塔”模式传统保险代理人往往,众多层级,是销售主力军保险代理人虽,的收入并不多最终拿到手,理人的展业积极性打击了优质保险代。高层人员获取了过高的利益利益分配不合理导致团队中,劳分配的原则未能体现按。代理人收入普遍不高处于金字塔底层的,感不强归属,大进大出造成人员,率不足30%行业一年留存。

  书》对超12000名从业者进行了调研《2020中国保险中介市场生态白皮,下的受访营销员约为10%每月收入在3000元以,以下的人群约为69%月收入在10000元。代理人有三成破万元大关的,之间的人群占18.8%其中月薪1万元至2万元,上的仅为1.72%而月薪在5万元以。

  后的原因是不赚钱新人留存率低背。理人对记者表示一位一线保险代,业里坚持下去的很少现在新人能在这个行。

  为了完成任务“我们很多人,己交保费都是自,戚朋友交保费接着再给亲,还能完成业绩开始一段时间,发完了就很难继续往后身边的人开,已经入不敷出了有的坚持一年就。保险代理人说”上述一线。

  理人组织框架下在传统保险代,人提升收入的两宝增员与销售是代理。很看重专业素养增员往往并不是,巧、产品卖点等在内的“话术”而销售也更多依赖于包括销售技,是短期利益更注重的,期保险服务而不是长。

  认的是不可否,普及的初期在保险意识,当时实际情况的这种方式是适应,价格的敏感度往往高于产品本身因为在消费的初级阶段消费者对。入人群的扩大但随着中等收,丰富的金融保险知识消费者拥有了更加,业的保险产品解读如今没有真正专,者进行产品购买了已经不能打动消费。

  量的保险供给服务消费者需要高质,淘金网官网理人提出了更高要求也就意味着对保险代。已经明显不能满足消费者需求原有的传统个人保险代理人。

  20年20,独立个人保险代理人元年中国保险市场真正迎来了。月23日去年12,人保险代理人有关事项的通知》银保监会印发《关于发展独立个,式有了制度根基意味着独代模,代模式也有章可循保险公司探索独。

  是“独立自主展业、不隶属团队”独立个人保险代理人的本质特征。定位上在市场,人归属于个人保险代理人范畴一方面将独立个人保险代理;其独立自主开展业务另一方面强调和突出,的保险费计提佣金直接按照代理销售,队型个人保险代理人以有别于传统的团。

  部调研员王鸿兴表示中国银保监会中介,制度是落实“大众创业独立个人保险代理人,新”部署万众创,生发展的举措促进社会民,统代理人的组织层级其核心在于消除传,机制与考核机制改革利益分配,性、提升队伍素质从而提高队伍稳定,善行业形象有利于改,业高质量发展促进保险行。

  总经理郁华看来在大家人寿副,了众多中间层级独代模式消除,金字塔模式打破了原有,理成本低团队管,效提升一线代理人收入间接佣金的取消能够有,进入并提高留存率吸引优秀代理人。

  人到独立个人保险代理人“从传统个人保险代理,个方面特点主要有四。融学院保险系主任魏丽说”中国人民大学财政金,主要依靠个人作战一是从团队作战到,用到注重个人信用二是从依靠机构信,销到专业营销三是从技巧营,进一步获得客户的信赖尊重四是在文化润心的基础上。

  丽看来在魏,了客户的信赖和尊重当保险代理人赢得,真正赢得尊重保险行业才会。

  实上事,践也已在行业内展开独立代理人相关实,构已经先行投入一些大型保险机。如例,寿的“保险事务所”独代模式等华泰保险的EA门店、大家人。

  料显示有资,10年福州开的第一家EA门店华泰保险的独代模式起始于20,了4500家门店目前全国已铺设,直辖市的190多个地市覆盖约32个省自治区。年间10,体留存率在60%以上华泰保险EA门店的整,%的留存率有着巨大的差异与传统金字塔架构不足30。全统计据不完,道的综合成本率(COR)一路下行华泰保险EA模式暨华泰专属代理渠,于盈利点上目前已经处。

  总经理罗胜也表示大家保险集团副,型背景下在个险转,独立代理人模式大家保险选择了,司业务重整的战略通道并致力于将其打造成公。

  华介绍据郁,解决代理人自身独立起步大家保险的独代模式从,专业系统通过打造,专业行销顾问培育原生的,合伙人的管理形态设计了事务所和,代理人的管理落实对个人,独代的公司主体责任践行监管机构关于。

  度鼓励探索保险独立代理人模式虽然监管近年来出台了一系列制,实践中但在,的制度障碍仍存在一定。

  前当,业的快速发展伴随着保险,淘金网官网得到了相应提升行业的口碑也,意度仍有待提高但消费者的满。来说一般,集中在销售误导和理赔难消费者投诉很大一部分。求与保险产品的实际匹配度这就需要平衡客户实际需,专业性提出了很高的要求而这也对保险代理人的。

  险中介机构的一线保险代理人记者采访了多位保险机构、保,速度和专业技能学习之间的矛盾关系其中提及最多的是担心如何平衡出单。

  业转变观念这就需要行,的价值理念基于更长期,无后顾之忧的基础上通过保障代理人在,专业能力持续提升,存、不出单脱落”的不畅循环以此打破传统模式下“出单留。

  分析认为中银证券,立代理人制度扁平化的独,简介佣金有望降低,接佣金支付给代理人或将更高比例的直,理人收入水平从此提高代,能提升刺激产,-留存率提升”的正向循环形成“产能提升-佣金提升。

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