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币圈快讯 淘金网 2021年11月21日

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  样一场移动互联网争先赛中无论是谁都很难忽视在这,ore)▼▷○”所扮演的重要角色苹果软件商店(App St○▪▲。游戏和乐趣吸引了无数眼球不仅让iPhone更富于,ne在首场角逐中大获全胜苹果公司则凭借iPho,应用软件商店更是一个很好的证明全球陆续开工搭建的数十个手机○…△。uch▼◆◇、iPad的销售水涨船高的局面伴随着iPhone◇☆-、iPod To,开发阵营来说对于第三方,脱颖而出、改变命运无疑也意味着面临◁•▽,奇迹的机会甚至创造,小作坊=△★”应运而生众多新型软件…=▷“。

  an Nicholas的30岁程序员的故事一个广为流传的经典励志案例是关于一名Eh。疗费账单和雇主停发奖金由于突如其来的巨额医,家庭正面临着一场财务危机Nicholas和他的★■,one编写的一款游戏成功地解救了这场危机而他利用正常上班前后的几个小时为iPh,了百万富翁自己也成为•★-。

  诱人的经历这是多么,Store上收获成功的人实际上的确有从App -▼•。月10日推出以来自2008年7▼-★,开发者带来了10亿美元收入App Store已经给,图腾等都成功地从中分取了一杯羹像来自中国的团队博看文思、爱。

  用软件的时候胜出的几率很高如果说在只有1000个应,到现在那么,榜单前100名的把握☆◇○?在这个比拼创意、软件质量、开发速度…◇、营销手法当面对App Store上20万个应用程序时是否还拥有持续占据排行,气成分的场合甚至有些运,机会成本越来越高新进入者的门槛和。过成功的先行者即便是曾经有,一桶金之后在掘到了第,个应用程序的命运谁又能保证其下一▷•-。

  业的程序开发团队所要遇到的困境这几乎是所有从★▪“小作坊”走向创▷★★,上提供的只是速成的机会显然App Store。个人开发者而言对于单枪匹马的,只有1款热卖就可以发财开发的10款软件中哪怕,件公司就不行但对于商业软□◇。

  的趋势是一个显著▼-,免费的应用程序还只有25%最初App Store上◁…★,高达81%现在的比例,看文思、爱图腾所以无论是博,方设法开辟其他的盈利渠道还是139.ME都在想●○◆。会●□、有基础去追逐正在兴起的移动互联网大浪潮而App Store上的经历则让他们有机,ore开发却有了更多的战略性味道至于是否继续坚持做App St。

  限在软件商店上卖几个应用程序139.ME的梦想早已不局,袭来的移动互联网应用大潮他们把目光瞄准的是正在○◆□。

  的iPhone看着眼前摆放■▲•,肯定地认为朱连兴很,139.ME高超◇★“舞技”的舞台那就是他一直在寻找的可以施展。计大赛)获奖选手组成的iPhone开发团队这是一支由河北大学ACM(国际大学生程序设,个月的时间用了10▪•,tore上销售应用程序通过在苹果的App S◇☆△,业上的一次飞跃成功地完成了事,月获得稳定的收入“不仅仅是每个,提供了很好的基础而是为未来的发展,所做的决定——转向做App Store第三方程序开发”作为139-◆.ME创始人的朱连兴很庆幸自己在2年前,有了充分发挥的空间让这一群软件天才。

  连兴的第一个创业项目139.ME并不是朱,业后只安分工作了一年就投身创业大潮1999年从河北大学计算机专业毕,到了一些钱”◇▽“虽然也挣,到最好的感觉但始终没有找。年前4,上大二的吴一凡和谷更新结识朱连兴与当时在河北大学刚,定组建139•▽◇.ME团队开发网络游戏对网络游戏编程抱有同样热情的他们决。的朱连兴自然成为了这个团队的“头■△”作为团队中最年长◆▲、生活历练最丰富,得投入其中作为启动资金他也把自己几年打拼所。

  一直希望开发出原创的网络游戏“想做一番大事”的3个伙伴,好了3年不赚钱的准备所以一开始他们就做,月500元的宾馆办公场地是一个,一起创业找来学生。的前两年团队成立,一款名为-•●“德州扑克★•=”的网络游戏上139▽….ME几乎把心血都花在了,游戏还没有中文德州扑克游戏平台这一在美国非常流行的传统休闲,洲的市场前景很广阔他们在中国乃至亚。进展并不顺利然而事情的-◁,没有带来什么利润这一款游戏几乎。

  这时正在•▼◇,了一个消息:“苹果公司的App Store成功上线”有订阅电子报习惯的朱连兴在2008年7月的一天读到,iPhone软件产品的人世界上任何一个有能力开发,p Store里销售都可以将产品拿到Ap,点击购买只要有人▽……,分到70%的销售收入就可以从苹果公司那里。

  兴看来在朱连,相当公平的游戏规则苹果制定的是一个◁-,得同等的机会人人都能获。时候那个,—iTunes上的音乐销售很火爆苹果“粉丝”的购买习惯已经形成—。要的是更重,只有1500款应用可挑选App Store商店里◁-,ch的用户保有量却有1500万台而iPhone和iPod Tou-▼▪,“酷炫”的手机终端只用来打电话那么多的用户不会甘心拿着如此,掉牙•★”的东西或者玩些“老●☆▷。

  对于这些软件高手而言不是难事“做些什么呢?◁▪”转换开发平台,创意让他们费尽心思反而是如何找到产品,不断尝试他们只能▽-。年10月2008,苹果的审核在App Store上线139.ME的第一款应用软件通过了★▲◇,2000元人民币的收入一个月后获得了第一笔,然不多“钱虽,们肯定但让我●○,是行得通的这个路子,收益的路径很直接”朱连兴觉得获得,、推广•□=、做市场不需要去运营,在做好产品就可以了“现在只要把心思花▽★。”

  初试锋芒小有斩获虽然139.ME□•,序仍然也只是获得了稀稀拉拉的掌声不过此后接二连三推出的多款小程,无人问津有的甚至。意识到朱连兴,数量再多应用程序,op100排行榜也只会沦为“垃圾”若不能登上App Store的T。的创意中在众多•=,一个水族箱的项目朱连兴一眼看中了,常炫”☆■“非,one上做休闲游戏适合移植到iPh□…○,箱)”这款带有海底总动员风格的热带鱼水族箱diy程序而正是“Colorful Aquarium(多彩水族,ME销售得最好的一款软件成为了迄今为止139.,的用户下了订单游戏上线个国家□•。

  现在直到,送来的结算单上在苹果公司每月▼▪,据着139.ME所有上线应用程序收入的榜首“多彩水族箱”带来的财富仍然以很高的比例占,了App Store的排行榜第4名该游戏的iPad版本更是曾经冲击到■◇□。“德州扑克”的那段日子联系紧密其实“多彩水族箱△•”的成功与开发,段时间里正是在那,己的2D游戏开发引擎139.ME写出了自,起开发来得心应手这让他们日后做。

  逐渐让139.ME名声在外“多彩水族箱●•○”的出色业绩。以来一直,的开发高手“过招”他们都是在与全球○■◁,超的技术水准这也练就了高。开发团队开发商业应用的公司也越来越多慕名而来想找这支优秀的iPhone◁•,会发现“你,需求已经来自各行各业现在对于移动互联网的…▼,连兴连连叹息人手严重不足”开始爆发的业务需求让朱,报高价把人家吓跑“有时候我们只能。◆△◁”

  拓展正是朱连兴所希望看到的而企业移动商业应用领域的。以来一年,多彩水族箱▷◇”而压力颇大他对于收入过多地依赖“▲★,是国内第一个3D的iPhone游戏尽管另两款游戏——其中一款坦克大战,“精品-◇▲”的游戏正在制造过程中以他们的经验很有可能会成为,要寻找到另一条腿他们觉得还是需,的竞争环境与之前已大不相同毕竟App Store上▪●=,箱”上线万个“多彩水族。占到了整个公司的70%~80%“目前App Store的收入,用的收入比例是1:1希望未来游戏和商业应。”

  个前所未有的机会朱连兴看到了一★…,金时代正在到来“3G产业的黄。会改变以前的做法•-☆”139.ME也…○,的高度来做事情将站在整个产业○…,去卖钱这么简单的概念了”“现在不是一个App拿出。在一个报告里称摩根士丹利最近▲★▲,5年未来■▽,破500亿部移动终端将突,hone平台的移动应用前景自然不可限量“谁来为这些终端写应用程序□•▲?●○”基于iP,制之前的成功★▼◇“正是想复◆◆,G梦工厂’的想法所以有了打造‘3。139.ME人手紧张的状况●•=”这在另一方面也能够缓解○▷●。

  兴的设计按照朱连●●◇,有梦想“只要,◇…‘3G梦工厂’创业就可以拎着电脑来。培训的概念”但不是,生一起创业是带领大学,按照分成比例获得收入参与者将分享收获——。是从高校中出来的139.ME就=▽,正需要的是什么知道大学生真。创新工厂△••”有点像这跟李开复的“,个起点很高不过“那,厂”是草根创业”而“3G梦工△■。梦工厂”已经正式开业河北金融学院的“3G,好的十几个学生招到了学院里最○▽,他梦工厂建立陆续还会有其。

  就不是一支本地化的队伍现在的139.ME早,在外围帮助他们做一些策划已经有美国、英国的朋友◇▽,很重要“这◁▷•,主要还是在国外因为我们的市场◇▷●,化的视野需要国际。很快”,将正式加入到团队中一名优秀的“海归”。半年前就在◇□▷,伍扩展到了北京朱连兴也把队◁▪,100平米左右的房子开始新旅程在海淀区知春路盈都大厦租了一间。曾经在北京创业朱连兴几年前★△,也在这附近办公地点△◁,不同的是但与以前,次能走得更远他相信这一…△。间以来一段时,公司在与139.ME接触不断有风投和知名网络游戏●□,连兴看得很淡对于这些朱…▼,模式发展也很不错“现在靠自己的○◆•,终会选择什么方式▼□▲”对于以后公司最,能把价值发挥到最大”那就要看“怎么做才。

  三位年轻人来说对于首次创业的,他们创业的机会软件商店给了,在不断地过关晋级而创业的过程就像。

  果软件商店的精明“开放”如果不是大佬乔布斯对苹,还可能只是辗转于各软件公司里的程序员刘磊-△△、黄之豪和李晓三位年轻人到现在,业者的身份而不是以创▼-,技有限公司的CEO、CTO和市场营销总监分别成为iPhone开发先锋北京爱图腾科。的时间里在一年多,拥有15名成员的iPhone开发团队爱图腾也从最初的“三人行”变成了一支,里闯出了一片天地并在这一片领域。

  dio)一开始只是由刘磊、黄之豪和李晓组建的工作室成立于2008年年底的爱图腾(iTotem Stu, Store之后在苹果发布App,的心态开发小游戏也只是抱着好玩…□,持续两个月占据着中国区免费软件的榜首未料到上传到免费区的○▽“泼墨大爆破”,游戏子分类“Adventure○★☆”全球排行榜前50名而•▲•“小芝麻闯天关”曾经进入App Store付费,千美元的收入也带来了几。这笔收入正是用,Phone应用需要的硬件设备刘磊他们为工作室购买了开发i,App Store也让他们下决心淘金。同时与此,天使投资人给他们注入了启动资金一位看好iPhone开发前景的◆□。

  ”游戏叙述的故事那样正像▽•“小芝麻闯天关▼◁,在不停地闯关爱图腾也是。re持续获得足够的收益要想在App Sto,本太高机会成,挣钱不太可能“单靠游戏▲▼,磊说•★”刘□▽,想挣到第二笔钱那就错了如果挣到了第一笔钱还,进去也未必能挣得到就算是专业游戏公司,了推荐榜如果进不,很难被找到这个游戏就,只在“个位数徘徊”每天的下载量可能,益完全不成正比研发投入和收。寻找新的方向刘磊他们只能,是一个在短期内能让他们施展的领域而逐渐兴起的iPhone外包则。

  都是艰辛的创业的开端,天跑业务晚上编程序”刘磊他们经常是“白▷•。组合☆○”中在“三人,担了销售的主要角色性格开朗的李晓承,不知道怎么做“一开始也◆•●,推销一样就以为像•▷○,坦言道”他,目后才逐渐找到了感觉自己也是在做了几个项,做北京地区的业务“我们主要还是在,司主动打电话找我们现在也有一些外地公。▽◁=”

  现在2009年8月外包业务的第一单出◁●,光网(Mtime)来自电影垂直社区时,具有里程碑式的意义“这个案子对于我们。磊说•●”刘…▪◇。通过时光网项目找到他们的爱图腾后来的一些客户正是●○,做成时光网而之所以能,“泼墨大爆破”的游戏也是因为对方曾经玩过。tore持续造富很艰难尽管要通过App S▲□,此前的基础不过有了,更容易获得更多、更好的机会他们在创业过程中相比别人。

  然知道刘磊当,一个长久之计做外包并不是,程中已经形成了自己的优势即便过去爱图腾在外包过◇-•,ne用户体验诸如iPho。肯定有更多、更小型的外包团队涌现出来争夺这一块业务○△“我也在想这种核心竞争力能保持多久?”他认为以后,效果差一点尽管产品,可以相差很多但在价格上。价格战上显然在,有多少优势爱图腾并没,市场也将难以经营最终的结果是外包。

  键因素是另一个关,然是做出属于自己•◇□、有创意的产品程序员出身的这三个人的理想仍,不是我们的目标“做‘搬运工’。真正意义上的产品”然而要开发出,段时间内不能为公司创造收益就意味着一组程序员在很长一★▷,很大的问题“钱是一个,的情况下”在缺钱,的钱来维持公司的正常运转爱图腾只能拿做外包挣到,做到了收支平衡好在公司已经…☆•。处是能够磨练团队外包的另一个好,转向开发产品时等到公司整体●◆,变成非常成熟开发团队将,现在对产品的打造和理解上公司的核心竞争力则会体。

  场做到300万元的收入爱图腾今年计划在外包市,收接近200万元了“到目前为止的营,标不成问题达到今年目,也不会再投入扩大外包团队☆○▼”刘磊说即便外包业务增长…▼,自己擅长的业务而是有选择地做。收入目标能够实现他相信如果今年的,就能转动起来公司的轮子■◇,爱图腾向产品方向发展将会有更多的资源支持。由于积累了很多通用的组件和模块再加上外包模式所固有的特征——■◆▽,越省成本外包越做,成本一旦降低而人力投入的◇◇,手来做产品”“就可以腾出▲▽☆。包的程序员比例是“1◇○:2”现在爱图腾开发产品和做外,能做到“2:1”希望在不久以后■-…。

  今年年底预计在…○,主开发的两款产品爱图腾会推出自,从项目中提炼出来的”“其实这两款产品都是,为平面媒体打造的其中的一个产品是▲•▲,版的iPhone开发都是交给爱图腾做的像财新传媒、《华尔街日报》中文版和日文,需求很相似媒体的很多,出通用型的产品完全可以设计■-。对“网页统计”另一个产品是针•☆☆,有类似的产品设计创新工场旗下也。

  规划按照,转型成做纯产品的公司爱图腾将在两年内争取•●,三个自己的拳头产品“到时候公司有两,的资金把事情做大会尝试引入更多。那之前”但在,砸钱”到产品的推广上面公司不会大张旗鼓地“△□=,工场这样的公司比推广实力因为那样做将会面临与创新○○,比不过☆▽▪”▲△◆“我们◆☆▪。做自己擅长的事情刘磊认为还是要☆▼,网络来推广基于信任,型公司是最高效的办法口碑营销对于一个初创。万元的单子从开始几,万元的单子到现在几十,在这方面收效颇丰爱图腾此前正是◆◁•,轻人相信这三个年,元甚至金额更大的单子未来一定会有几百万。

  有料到张悦没,基地这么快就需要搬家了自己一手创办的3G培训◆▽▲。思的CEO作为博看文,业园长远天地大厦至少驻扎两年张悦原来计划会在北大留学生创,一年时间但还没到,不寻找更大的场地培训中心就不得。发展速度这么快“我也没有想到◁●△,地里早就没有张悦自己的办公室”在原来将近300平米的场,iPhone应用开发培训教室绝大多数的办公室都被腾出来做。9年7月在200…▪▲,发培训班开班时还只有6名学生博看文思首期iPhone开,之后一年…★,经达到了五六十名每一期的学生已,知道要,发团队的规模都在10人以下国内大多数iPhone开★◆●,如此即便,无法跟上移动互联网的需求△△●“培训中心的扩张速度还是■◆▼。”

  为其“母公司”博看科技很多人知道博看文思是因,线年初创造了以两款应用收获100多万美元的战绩当2008年7月苹果公司的App Store上,当时的“创富神话◆…”之一这在一定程度上成为了,、最优秀的iPhone开发团队该公司也被认为是中国国内最早期-=。

  情便顺理成章接下来的事,e先机的公司找到博看科技不少希望抢占iPhon,助他们开发相关应用希望该公司能够帮,突然增长业务的,科技在人力资源上出现了短板使当时只有不到20人的博看,数量的iPhone程序员短时间又找不到合适和足够,有任何iPhone开发经验的新人公司只能从最基本的做起——招聘没,传授技艺从零开始…▲。

  很快就会得到充实的时候正当博看科技以为队伍,情况发生了一个意外◆◆□,员工最终未能留在公司公司花心血培训的新▲-,的企业高薪挖走屡屡被更大牌▷-☆。恼之际正在烦▼•-,人汪波都强烈地感觉到张悦和博看科技的创始◇○,发人才的需求如此火热既然iPhone开…▲●,一个不错的机会做培训可能会是。G培训机构做得热火朝天虽然当时已经有不少3,iPhone开发培训但没有真正意义上的。半年之后筹备了近◁◁◆,9年7月200,看文思公司专注于培训业务张悦和汪波合伙创建了博▲▷。

  时候那个★•,ore上恰好也遇到了困难博看科技在App St,好的应用程序遭到了“破解▪-○”公司在软件商店上销售得最,价格出售相似的应用其他开发者以更低的,得的收益受到很大冲击显然公司从软件商店获。ore目前存在的问题“这是App St,不到保护创意得,悦觉得”张,下载会趋于免费最终这些应用的。于此基,司未来的盈收支柱似乎过于☆•“天真”把App Store作为一个公。争情况早已经是日新月异更何况软件商店上的竞,00名之后的软件买单消费者很难为排到1,的风险——那些投入将无法获得回报这也意味着绝大多数开发是冒着巨大。

  成的生态链中还有很多其他的环节好在围绕App Store形,形成持续的盈利点关键是如何找到并。业级市场就像企,一段时间里在后来的,际客户开发iPhone商业应用博看科技一直面对海外市场为国,第一家商业客户三星是公司的…◇◆。思的成长而博看文,机缘巧合则是有些。

  e开发领域的名气和海外经验借助于博看科技在iPhon◇◆,的用心筹备再加上前期,做起来应该驾轻就熟张悦最初觉得这件事。大培训机构抢生源为了避免与北京各○★,源地放在了天津他把第一个生,与愿违结果事。学几乎都跑遍了▽☆▷“天津所有的大,到了4个人结果只招▲-●,识他手里拿着的iPhone”张悦发现许多学生根本不认□-,是在给苹果做宣传“那个时候简直●▷。”

  始的一年从筹备开▼▷…,住在公司里张悦基本是★•,办法“没,事情太多了初创公司的=▲。段时间之后”坚持了一■△,像雪球一样滚起来培训的规模也开始。学生就业的困扰“我很清楚大,一个例子我就是,学的差距很大——可以说根本不会编程▷•★”出国留学后的张悦发现自己与国外同。训课程时目标很明确因而张悦在设计培,程师而不是“代码工人”就是把学生培训成软件工☆▼○。“照本宣科”不同与学校传统教学-◇,更注重实践博看文思,意的前提下“在客户同,由项目经理带着学生一起开发我们会把一些项目拿到这里。”

  式也获得了市场的检验博看文思的这种培训方,的领先型公司一些互联网…▪,训iPhone开发人才如腾讯委托该公司为其培。讯的合作而与腾,G人才培训的拓展方向博看文思也找到了3,悦看来在张,G人才培训的主流模式企业定制模式将成为3。

  iPhone开发培训由于选择的是新生事物☆◆◇,培训机构的境况大相径庭博看文思与现在传统IT,生的出路发愁张悦并不为学,排着队等着要人“反而是企业,的饿大型软件外包企业都有他们的学生”像东软、软通动力、文思创新这样。磨合经过,模式逐渐成形博看文思盈利,是学费不止,企业输出人才都能带来收益学生参与项目开发以及向。选择留在博看文思当然学生也可以,App Store开发应用实际上该公司一直没有放弃为,多款应用程序上线到现在已经有40,推免费版只不过主,竞争力的一个方式这既是公司保持,际经验的一个渠道也是学生积累实。

  外包业务”中撤出来转向开发产品下一步博看文思会逐渐从单纯的●▷◁“…□,扫描正是一个方向智能手机条形码。于食品安全追溯的条形码扫描应用其灵感来自于公司为麦德龙做的用-▲▲,用于很多行业“其实可以适◇•,它产品化所以把○…,的行业推广再向不同,会是下一片蓝海”张悦觉得这又□△。的构思下在张悦,相辅相成的两条发展主线培训和开发会成为公司,年的时间再过两,得到最有效的整合之后模式规模化而且资源,现出它的最大价值博看文思才能显■▷-。

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